ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling: Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Wege, mit denen Sie erfolgreich neue Kunden gewinnen im Bereich consultativ selling. Wir sorgen an jedem Ihrem Kontaktpunkte für dauerhafte Begeisterung. Durch auf Ihre Anliegen zugeschnittene Workshops, Trainings und Coachings begleiten wir Sie und Ihr Unternehmen beim Vertrieb komplexer Lösungen – von der Führungsetage bis zum ITK Servicecenter.

Wir lehren hier die Verbindung aus solider und seriöser „systemischer Beratungskompetenz und Verkaufspsychologie für Unternehmen im ITK Markt“ auf einem moralisch und ethisch einwandfreiem Gedankengut. Lesen Sie jetz weiter und erfahren Sie alles über die Vorteile die Sie erlangen durch die Teilnahme an unserem ITK Trainingsseminar in Juni 2015 in Paderborn.

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling

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Dieser ITK Workshop schärft Ihr Verständnis für einen wirkungsvollen Zugang zu Neukunden im ITK Markt. Die telefonische oder auch persönliche Erstansprache ist anspruchsvoll und doch leicht. In diesem ITK Seminar üben wir die überzeugende Erstansprache. Sie lernen den systematischen Aufbau von Inhalt und Positionierung sowie die SMARD© Methode. Mit SMARD© entwickeln Sie wertvolle Elevator Pitches und geben dem Erstgespräch eine für den ITK Kunden attraktive Richtung.

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling: was ist Lösungsvertrieb oder auch consultativ selling oder auch solution selling laut Wikipedia?

Solution selling is a sales methodology. Rather than just promoting an existing product, the salesperson focuses on the customer’s pain(s) and addresses the issue with his or her offerings (product and services). The resolution of the pain is what constitutes a „solution“.

ITK Workshop Lösungsvertrieb: Was bedeutet eigentlich ITK ? Es steht für Informations- und TeleKommunikationsindustrie

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Zu oft wird Akquise auch im ITK Markt als Bittgesuch angesehen, Erfolge werden häufig an der Sendung von Informationen gemessen. Aussagen wie: „Wir haben bereits einen IT und Telekommunikations Lieferanten und sind zufrieden.“ bringen Sie aus dem Konzept, dabei sind Sie die Regel! ITK Neukundenakquise braucht deshalb eine klare Positionierung, die Sie richtig umsetzen müssen, um erfolgreich zu sein. Von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem ITK Entscheidungsträger – in jeder Phase müssen die wichtigsten Ziele im Auge behalten werden. Aus Unbekannten werden Neugierige. Aus neugierigen Gesprächspartnern werden Interessierte und aus diesen Interessierten werden Kunden, aus Kunden Freunde.

Bei uns, der Anbieter für Training und Beratung für Unternehmen im ITK Markt die Lösungen vermarkten,  lernen Sie im Rahmen der Vertrieblichen Ausbildungen für ITK Berater oder Vertriebler wie Sie schnell Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling betreiben. Das ITK Seminar in Juni 2015 ist ideal für jeden, der im Unternehmen mit Kontaktaufnahme und Positionierung im Neukundenumfeld befasst ist.

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 - Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling

Neukundengewinnung Solution Selling – Erfolgreich Termine vereinbaren – ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015

Wer leitet das ITK Seminar in Juni 2015? Andreas Dolle ist Experte für den Vertrieb von Lösungen, insbesondere im IT- und Technologiebereich. Er sorgt für starke Teams und zufriedene Kunden. consellting® heißt sein Methodenangebot. Andreas Dolle spricht regelmäßig auf Foren und bei Veranstaltungen. Seine Themen und Thesen sind sehr praxisrelevant, seine Vorträge lebhaft und motivierend. In seinen Seminaren verbindet er Persönlichkeitsentwicklung mit Strategiethemen. Sein Selbstverständnis: „Jede Rolle erzielt ihre Wirkung durch die Persönlichkeit, die sie inne hat.“
Für seine Vorträge und Seminare erhält er Bestnoten.

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ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling: Für wen ist dieses Seminar konzipiert?

Der ITK Workshop Lösungsvertrieb ist ideal für jeden, der im Unternehmen mit Kontaktaufnahme und Positionierung im ITK Neukundenumfeld befasst ist.

Auf welche Fragen erhalten Sie in diesem Seminar, Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling, Antworten?

  • Wie denkt Ihr Kunde über Ihre ITK Akquise?
  • Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
  • Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
  • Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
  • Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im ITK Beratungsgespräch?
  • Uvm.

Außerdem erhalten Sie Impulse zu der von Andreas Dolle entwickelten SMARD Methode, mit der Sie die Folgeschritte im ITK Vertriebsprozess noch erfolgreicher gestalten.

ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling: Methoden

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback

Transfersicherung ITK Workshop: Audiocoaching-Books® zur Neukundenakquise und zum Entwicklungstagebuch, Entwicklungstagebücher, interne Dialogplattform beim ADM Institut mit Forum, Bildergalerie und Downloadbereich.

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Möchten Sie mehrere ITK Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes ITK Seminar. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit Neci Lange auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-120 oder per E-Mail Stichwort: ITK Workshop Lösungsvertrieb Juni 2015 – Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukundengewinnung Solution Selling

 

 

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